“差异化是阿尔法永久持续的战略，金钢甲是阿尔法未来的核心武器！”
——阿尔法总裁卫向阳
在2020年中国防水展上，阿尔法新材料江苏有限公司（以下简称：阿尔法）总裁卫向阳接受本刊记者采访时坚定的表示，阿尔法自主研发的金钢甲防水系统是面向未来的核心竞争力！
“双碳”战略提供时代超车道
时代奔涌向前，未来日渐清晰。
2021年全国两会，碳达峰和碳中和被首次写入政府工作报告。随着国家“双碳”战略的提出，建筑减碳成为大势所趋，中国建筑防水行业也势必要为环保进行新一轮的淘汰赛和提标战。
这意味着防水产品在设计、制造和使用过程中能否尽量减少有害物质的排放，最大限度节约能源、资源，将是决定企业能否实现可持续发展的关键一环。
近期以来，成都、邢台、宜昌等地连续出台关于建筑防水的相关新政策，对行业带来了空前的挑战和机遇。
其中，河北省邢台市住建局发布《关于进一步提升防水工程质量有关措施的通知》，明确表示要大力推广使用地下工程预铺反粘防水技术；宜昌市也将预铺防水卷材、湿铺防水卷材、预铺反粘防水卷材、非固化橡胶沥青防水涂料等列为推广使用建筑材料。
一时之间，预铺类和高分子类防水卷材的优越性再次得到印证，这为专注于预铺类防水卷材和提前布局高分子材料的企业提供了一个空前的超车道。
而作为高分子预铺防水卷材中的“超级进化者”——阿尔法ARF金钢甲高分子预铺防水卷材理所当然的进入了新时代的“快车道”。
日前，邢台房地产协会组织各大地产商代表到金钢甲防水系统现场进行观摩，从材料端、施工工法及细部节点、环保性能、验收、质保等全方位对金钢甲系统进行了解和咨询，金钢甲的颠覆性创新和超前的理念受到各方的广泛赞誉。
邢台市组织的这场观摩会只是一个小小的缩影。事实上，满城尽带“金钢甲”的盛况在全国各地均在上演。
近年来，阿尔法先后在北京、江苏、安徽、河南、吉林等全国多省市做出让业主赞誉不绝的精品工程。如北京市顺义新城、河北廊坊市奥莱城市综合体、河北唐山市中央党校、吉林长春市北京大街历史文化街改造项目、江苏新沂市高铁站、山西吕梁国投财经中心等众多经典工程都带有属于金钢甲的“超级基因”。
“差异化”构筑核心护城河
作为近两年预铺材料领域的当红小生，阿尔法自主研发的金钢甲防水卷材成功超越市面上数以百计的预铺反粘类产品，在产品性能、施工工法、经济效益、社会效益、成果转化等方面独树一帜，靠的就是其全方位的“进化”属性。
相比传统PY类材料，金钢甲名副其实，不惧电火花和钢筋破坏。从产品本身来说，金钢甲卷材经过氟碳改性的二氧化硅晶体，具有更大的硬度，耐各种外部冲击破坏（刮、划、戳、刺），抗击打能力飙升；耐火烧，表面耐阻燃性达到B2-E级要求；
同时，耐水泡，暴露在自然高温、高湿条件下60天力学性能不变，可抵御后续工序不规范施工可能对卷材表面和下层沥青胶料带来的损害，像金钢打造的铠甲一样保护防水层的完整和安全。
正是基于金钢甲卷材的超强性能，阿尔法推出“ARF金钢甲高分子预铺反粘防水系统”，并逐步打造出“ARF地下智防水系统”。
ARF金钢甲系统具备超强粘接力、与结构达到满粘、敷贴性能优越、抗冲击、抗穿刺性能强、施工方法简便等优点。最大的竞争优势是可以为甲方节省更多的成本，防水更安全持久，大幅度减少工期。同步实现“边打垫层 边做防水 边绑钢筋”，真正做到省时、省工、省钱的工程要求。
耐久、环保和系统化是防水行业产品发展的三大趋势，金钢甲则将三者融合为一体。单体产品优势加上组合系统加持，金钢甲防水系统的整体性能已经摸到了当前行业的天花板，从而形成了一场独属于金钢甲的颠覆性变革。
作为阿尔法自主研发的战略级核心武器，金钢甲防水系统不仅给行业带来了惊喜和惊艳，同时也带来了惊醒。未来已来，科技创新才是致胜王牌。
自横空出世以来，金钢甲防水系统在业内载誉无数。先后荣获新中国70周年－优质工程创新设计与材料应用金奖、“中国建筑工程重点推荐产品”、2018-2019年度建筑防水行业科学技术奖-技术进步奖一等奖、2019年全国建设行业科技成果推广项目、江苏省工信厅重点推广应用新技术新产品、中国建筑防水十大创新技术等一系列荣誉。
“交流会”实现裂变聚能
几天之前，阿尔法在长春举办了“鉴大事·共未来”财富峰会暨金钢甲交流会。而类似的交流会近两年来阿尔法在全国各地举办了近20场，引发了行业的持续关注和讨论。
交流会可以说是金钢甲防水系统的推广、裂变、聚能之路。在这个“旅途”中跨越的是地点，不变的是阿尔法的核心理念。
锁定目标，专注如一。阿尔法致力于在优势领域积极拓展金钢甲防水系统，将工民建领域的地下室部分作为主要目标市场。围绕地下室防水细分市场，不断优化其产品组合，发挥最大协同效应，真正实现建筑不倒、地下不漏。
规范价格，创造价值。市场营销学中的“高价撇脂”、“低价渗透”等都违背行业内价值创造的第一性原理，是在激烈的市场竞争环境下，企业为了生存不得以而为之。阿尔法坚持在金钢甲防水系统中规范合理的市场价格体系，耐心引导和说服市场尊重客观规律、加强对产业工人的投入和支持、对防水材料和防水工程服务给予合理价格支撑、对技术研发的支持和宽容、把防水材料供应商和防水工程服务合伙人视为企业发展的同路人。
简化程序，开拓市场。只有把复杂的工程业务简单化、把简单的业务流程化、把流程的业务标准化，才能吸引更多有能力、价值理念一致的商业伙伴。阿尔法除了在材料、施工、服务上做到标准化以外，在价格、产业链各合作伙伴的合理商业利益诉求上，也同样做到标准化，通过 “亘古不变”的价值体系、服务标准演进出真正的品牌商誉。
同时，为最大程度保证金钢甲的施工安全，阿尔法构建了从产品制造到施工应用和服务的产业链平台，推动产业链资源流动，实现从产品到施工标准化、系统化地高质量输出。
材料只用于公司自己承接的工程项目，不出售；所有项目的施工、维保坚持由公司自有项目管理机构和施工队伍完成，不分包；推行保险保障体系，一切以结果为导向，不推诿。在建立完善的标准化施工体系，更将保险机制引入其中，制定严格的服务规则，为客户提供顶级的施工保障。
正是凭借着差异化产品研发、多思维发展战略、颠覆性理念革新和标准化施工管理等独树一帜的“打法”，阿尔法才能在短短数年内构筑了企业的核心护城河，以黑马之姿强势崛起。
随着“十四五”开启，中国防水行业必然要紧跟时代潮流，踏入全面高质量发展的新时代，近期以来密集出台的防水新政或许正是一个时代的信号。期待在国家“碳中和、碳达峰”战略驱动下，防水行业实现高质量发展，同时也期待新时期，“黑马”阿尔法完成新一轮奔跑，向着防水行业中的“骏马”群进发！
